Questo è ciò che non si deve fare quando si sta scrivendo la vostra copia per qualsiasi tipo di materiale di marketing, sia esso stampa newsletter o brochure - non sarà mai un cafone che tu vieni fuori come rude e terribilmente noioso.
Questo è vero soprattutto se si ha la stampa newsletter per la vostra strategia di marketing in cui il vostro target clienti si aspettano di più contenuto dal collaterali. È necessario ricordare di non avere il tuo look target di riferimento di un modo per scaricare la tua collaterali perché sei li noioso a morte con i contenuti.Dovete capire una cosa: il vostro target di solito non stare fiato e appendere su ogni parola che scrivi nella tua copia. Non è vero che il vostro target clienti avrebbero voglia di leggere tutto ciò che avete scritto su di te prima ancora che neanche il minimo interesse per la vostra azienda o quello che fate. Cosa sono effettivamente in cerca di qualcosa che vogliono. Non il contrario.
Non sarebbe nemmeno il minimo interesse se non smettere di parlare di te, e iniziano a parlare con loro dei loro problemi e le soluzioni che stanno cercando. Solo dopo aver dimostrato al vostro target di clienti che realmente li conoscono - che cosa hanno bisogno e desiderano. - Solo allora si sarà in grado di ottenere effettivamente interessati a quello che avete da dire in vostra stampa di newsletter per esempio
Così, per poter afferrare la loro attenzione, devi parlare di loro. Non tu, ma loro. È necessario ricordare che gli esseri umani sono naturalmente cablati a pensare a se stessi prima. Quindi è necessario rispondere alla domanda: "Cosa c'è in esso per me?" Se siete in grado di fornire loro la risposta, solo allora si può dire che la sua campagna di marketing è efficace per generare i clienti per la tua azienda.
copia di vendita Grandi inizia con i clienti target - chi sono? Quali sono i loro problemi e le questioni? Quali sono le loro preoccupazioni? Hai bisogno di scrivere in modo molto approfondito in modo da poter ampiamente dimostrare la vostra conoscenza e anche la vostra comprensione completa del mercato di riferimento. Ma puoi anche farlo in modo tale che se non inserite voi stessi nel processo. Nulla si spegne il lettore più di dover leggere quanto sei grande anche se ciò significa avere loro conoscere i vostri benefici.
Subito dopo, si deve descrivere come la loro vita sarebbe cambiata una volta che l'esperienza la soluzione che offre. Ancora una volta, si manifesta nel loro punto di vista. Mettiti sempre nei loro panni e descrivere come si sentiranno e come la loro vita sarebbe stata una volta che sono liberi delle loro preoccupazioni.
La chiave è quello di coinvolgere emotivamente e di suscitare il desiderio di avere i vostri prodotti o servizi nelle loro mani. Fargli sentire che hanno bisogno del vostro business, tanto, che la vita non sarebbe meglio se non hai dentro.
